Blockchain

Estudio de caso: Coinext

Coinext - AlphaPoint
 

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Sobre el cliente

Coinext se encuentra entre los mayores intercambios de criptodivisas que operan en Brasil, con más de 90k usuarios registrados en la plataforma y una cuota de mercado total que se sitúa constantemente entre los 5 primeros a nivel nacional. Desde su lanzamiento en 2018, Coinext ha facilitado el comercio de más de 3.300 millones de reales en volumen de intercambio acumulado, alcanzando casi el 10% del mercado nacional de criptodivisas de Brasil.

 


Reto empresarial

La transición del CEO y fundadorde Coinext , José Artur Ribeiro, a la criptodivisa desde una carrera en las finanzas tradicionales, comenzó con el análisis de los mercados de criptodivisas a principios de 2017, "La oferta y la demanda de Bitcoin en los Estados Unidos y Brasil no fueron tan eficientes como deberían ser durante este período. La demanda en Brasil es mayor que la oferta disponible, creando una gran oportunidad de arbitraje con una diferencia media de entre el 10 y el 20%. Estaba claro que había un gran margen de subida que había que capitalizar".

Para José estaba claro que Bitcoin ofrecía un medio superior de transferencia de valor, "En ese momento yo era el director financiero de Vodafone en Brasil, y estaba trabajando allí haciendo algunos trabajos de divisas, enviando/recibiendo dinero de Europa, y se tardaba casi 72 horas en la liquidación. Me dije que mi siguiente paso sería definitivamente la criptomoneda".

Había un vacío obvio en el panorama del comercio minorista brasileño que necesitaba ser llenado, "Empecé a explorar cómo entraríamos en este nuevo mundo financiero", dijo José, "En ese momento, hacia finales de 2017, sólo había un puñado de intercambios de criptografía en Brasil, y estaban lejos de ser profesionales. Estas empresas de nueva creación se basaban en una tecnología muy pobre, y ofrecían a los comerciantes capacidades inadecuadas de la plataforma y una experiencia de servicio inferior", continuó. "Una vez que experimentamos el mercado alcista de 2017, supimos que las bolsas existentes no estaban en absoluto preparadas para ese tipo de tráfico y volumen, y decidimos que teníamos una oportunidad de oro para ofrecer una alternativa superior". Y he aquí que a finales de 2018 había más de 40 exchanges en Brasil."

 


Solución

Dos decisiones estratégicas sustentaron la estrategia de salida al mercado de Coinext: "En primer lugar, no queríamos reinventar la rueda en términos de software para evitar tener que empezar desde cero, a la, contratando una tonelada de desarrolladores, gastando dinero y tiempo que no teníamos, e intentando desarrollar algo que podría ser imperfecto. Sabíamos cómo funcionaba el mercado del software, así que no cometeríamos ese error y perderíamos un tiempo crítico al entrar en el mercado de las criptomonedas", continuó José, "La segunda decisión fue añadir un abogado al equipo de accionistas, con el intercambio de criptomonedas como un negocio B2C completamente nuevo que operaba en gran medida sin regulación en Brasil en ese momento. Nuestro equipo fundador estaba formado por tres socios principales: un PHD en ciencias de la computación de San Francisco, un profesor de derecho en Brasil, y yo mismo con la formación financiera."

"Buscamos por todo el mundo para asegurarnos un proveedor de soluciones de marca blanca", explicó José, "En ese momento, estaba claro que AlphaPoint era la empresa más organizada y establecida en el espacio. Seguimos estando muy satisfechos con la decisión que tomamos, y creo que somos buenos socios, trabajando a través de los desafíos y creciendo juntos."

Coinext se puso en marcha cuatro meses después de comenzar su asociación con AlphaPoint, pasando rápidamente de manejar la octava o novena porción del mercado brasileño, a ocupar constantemente el segundo o tercer lugar a nivel nacional, siendo finalmente identificada como la "Bolsa de 2018 con más cuota de mercado nueva" en un destacado informe de análisis de mercado. José explica su meteórico ascenso: "Crecimos por dos razones, la primera de ellas la confianza del consumidor. Teníamos más liderazgo que la mayoría de los competidores regionales y, al mismo tiempo, ofrecíamos una plataforma más completa y estable. La segunda fue la liquidez. El Remarketer de AlphaPoint nos ha ayudado a obtener liquidez en todo el mundo, y es muy importante para nuestro éxito, para que podamos proporcionar un libro profundo al mercado brasileño y ofrecer precios competitivos. El Remarketer fue fundamental para que ganáramos cuota de mercado, y sigue siendo un punto fuerte para el modelo operativo de Coinext en la actualidad."

Mirando hacia el futuro de este espacio de activos y la tecnología necesaria para llegar allí, Coinext prevé un lugar para los productos de tokenización, junto con una plataforma de pagos/comercio que proporciona a los clientes un medio fácil y barato de recibir dinero en cripto. José concluye: "Nuestra visión de futuro incluye la tokenización de activos, ya que creemos que hay segmentos específicos del mercado tradicional que pueden ser tokenizados y ahí es donde queremos estar posicionados. Además, hay un gran mercado en Brasil para los préstamos de criptomonedas y también para el comercio de márgenes. Hay muy pocos jugadores que lo hacen en Brasil, y siempre que tengamos estándares de calidad y una plataforma altamente segura con supervisión regulatoria, vemos esto como una arena muy lucrativa usando estos sistemas complejos. Sabemos cómo hacer negocios, y AlphaPoint sabe cómo hacer software. Es una buena asociación en este sentido".

 


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